——记廊坊中建机械有限公司销售明星邓嘉森

■文/金 笛  张宇娟 

　　他现年46岁，身高1米8，是个标准的山东大汉。在江浙混凝土搅拌站市场的客户眼中，他是小有名气的“建站专家”，在公司混凝土机械事业部业务员的口中，他是大家亲切又佩服的“三哥”，在公司铆焊制作车间一线工人心中，他是他们曾经的“班长”。他就是廊坊中建机械公司“销售明星”——邓嘉森。

蹒跚学步闯商海

　　初到销售公司，邓嘉森踌躇满志，立志要在销售这个大舞台上摸爬滚打、一展身手，争做一名呱呱叫的“销售明星”。刚踏上销售岗位时，他干起工作来显得很生涩，面对客户，不管人家爱不爱听，一上来就介绍产品优势、述说企业实力，谈得天花乱坠，可就是不见效果。师傅语重心长地对他说“：光自己介绍是没有用的，你要学会了解客户的需求，这样他们才愿意和你交流……”这时邓嘉森才明白，原来推销产品并不是一蹴而就那么简单，还有很多东西要学。

　　有了最初的教训，邓嘉森开始心无旁骛地学习起来，向书本学，向老业务员学，闲暇时反复琢磨书本上和老业务员讲授的销售技巧和奥妙。后来，他渐渐明白了师傅的话，懂得了做生意得先和客户交朋友，把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想，这样才能赢得客户的心。

　　经过一次次的磨练，邓嘉森逐渐成熟了起来。他揣测市场，分析客户，研究对手，思考如何在激烈的市场竞争中发挥自己的优势，扬长避短，稳扎稳打。在销售工作中，他不畏强手，敢于拼搏，斗智斗勇，取得了一个又一个可圈可点的销售业绩，令同事刮目相看。他自己也在激烈的市场竞争中增长了知识和才干，成为了销售公司出类拔萃的顶尖销售精英。

困难重重不言弃

　　2008年，邓嘉森担任华东地区片区经理。正当他销售工作干得风生水起时，家庭的诸多困难却接踵而至地向他袭来。开始是岳母瘫痪成了植物人，后来又是八十多岁的老母亲摔了一跤住进医院。在他忧心忡忡地赶回洛阳，看到摔伤的母亲与卧床不起的岳母时，邓嘉森心如刀割。

　　“要不别往外面跑了，留在家里照顾他们吧。”看见因来回照顾母亲与岳母而满脸疲惫的妻子，邓嘉森脑海里冒出这样的念头。看看别人恩恩爱爱的家庭，再比较下自己家里的窘迫状况，邓嘉森心里像打翻了五味瓶。可那边的工作需要他，刚在竞争激烈的市场有所成绩，邓嘉森不愿意就此放弃，建立起来的市场人脉离不开他，朝夕相处的弟兄们离不开他。思量再三，邓嘉森在与家人深入沟通后，最终获得了家人的理解与支持，妻子主动辞职照顾家庭，而邓嘉森又义无反顾地回到浙江一线销售市场，把所有的思念留在了电话中。

扬帆搏浪显身手

　　经过市场的一番摸爬滚打后，邓嘉森愈发沉稳老练，在2009年至2011年连续三年销售业绩位居公司前三，苦心经营多年的江浙市场也厚积薄发，一时间公司的搅拌站产品占据江浙市场半壁江山。

　　2012年，是混凝土搅拌站市场竞争十分激烈的一年。邓嘉森胸揽全局，把工作的突破口和切入点始终放在老客户身上，锁定目标不放松。

　　温州中港混凝土公司是邓嘉森经营维护多年的老客户，是浙江市场中数一数二的商砼公司。他定期回访、做实工作，在公司HZS180塔式混凝土搅拌站的投标谈判工作中，仔细研究标书，揣摩客户的个性化需求，不畏和“三一”、“中联”争夺合同。客户被他的认真和完美的布置方案打动，最终竞标成功。

　　功夫不负有心人，一年来他过五关斩六将，先后同温州地区五家客户签订了共计1460万元的混凝土搅拌站合同，获得廊坊中建公司混凝土机械销售部2012年度销售冠军，并荣膺廊坊中建机械有限公司先进工作者称号。

　　荣誉的光环可以让人迸发出更大力量。2013年，邓嘉森干劲更足，工作起来更加勤奋努力了。他根据自己队伍的实力和特点，确定了主攻“商混市场”的方向，集中兵力，重点突破。截至3月底，他与客户先后签订合同1420多万元，为2013年全年任务的完成奠定了良好的基础。现在，邓嘉森正站在新的起点上，用辛勤和智慧谱写着爱岗敬业之歌。