4月5日，由局西南分公司组织施工的昆明西山万达项目A区大商业部分施工至七层，提前5天完成，这是该项目地上部分的第一个重大节点。鲍禹/摄

——2012年局西南分公司发展回眸

■文/陈柯宇　赵盼

　　“现在的中建二局西南分公司让我们觉得很放心，我们也有理由相信彼此间会有更长远的合作交流。”3月29日，首创置业有限公司副总经理吴喜军在出席由局西南分公司承建的首创重庆西永项目开工典礼时这样说道。

　　该项目的开工标志分公司与首创集团第四次战略合作正式起航，也标志着一个成立不到十年却在2012年跨入中建股份公司区域公司前十名的局西南分公司已经在中国西南腹地稳扎军营，并谋求着更大发展。

市场突围定大局

　　如果现在到了昆明，你的眼球一定会被西山区一个庞大的建筑工地所吸引：一辆辆施工车辆往来穿梭，一排排脚手架整齐有序，成千上百的劳动大军紧张而忙碌，这就是由分公司承建的万达集团在云南首个投资建设的A级项目——昆明西山万达广场。它拥有着国内首例近300米高的双塔写字楼，它也是分公司承接的第一个超高层项目。夺人眼球的地标性项目加之超35亿元的合同额使得分公司正式在云南市场落地生根。

　　不积跬步无以至千里。在川渝市场日趋壮大的情况下，分公司一直致力于进军更为广阔的整个西南区域。2010年承接长沙开福万达广场项目，2011年承接贵州惠邦国际城项目，如今，昆明西山万达广场正迅速拔地而起，这标志着分公司在云、贵、川、湘、渝四省一市均有了代表作工程，分公司区域市场布局日趋均衡。

　　当然，一年能取得合同额突破120亿元大关的骄人成绩与营销战场主阵地发生变化有着密不可分的关联。据了解，在“公司管设立，发展靠自身”的理念指引下，2012年分公司市场开拓工作的基本策略由“鼓励为主，只奖不罚”转变为“下达指标，有奖有罚”。

　　或许压力就是最好的动力，2012年，各大项目部发挥自身优势，主动出击，成为了市场营销生力军，赢得了广大的市场份额。据统计，全年第二、第三、第六、第八、第十、第十一、第十三项目部均承接到了新项目，各大项目部自主承接工程合同总额约为52亿元，占全年总合同额的43%。

　　大鹏一日乘风起，扶摇直上九万里。在建筑业，市场决定了企业的发展规模，分公司在市场营销上的突围为全年定下了大发展的基调。

精耕现场促发展

　　“标准成为习惯，习惯符合标准，结果达到标准。”走进重庆鲁能新城项目，硕大的标语映入眼帘，它时刻提醒着人们，标准化就是这个项目建设者们矢志追求的目标。在项目工地入口旁边的空地上，专门设有一块样板展示区，施工中的各项工艺包括实测实量数据，如内墙抹灰样板、挂钢丝网、阳角部位护角都以实物的形式依次展示，并贴上标示，清清楚楚写明该工艺的做法、合格标准、测量工具等。几乎建筑工程中所有重要的流程与环节，工人们都能在这儿快速找到答案，施工中再按照这些“样板”进行标准化操作，大大提高了施工工效。现场到底做得怎么样，既是朋友又是对手的同行具有绝对的发言权。2012年10月，北京市建委专门组织人员赴重庆鲁能星城项目进行了跨省观摩，对项目“样板引路”给予了高度评价。

　　2012年，分公司以“质量年”建设活动为契机，以“五化”建设（管理科学化、营销市场化、现场标准化、团队职业化、员工专业化）为主心轴，加强项目管理综合考评，加大过程管控力度，涌现出了一大批可供观瞻的示范性工地。首创鸿恩寺工程自2010年4月份开工以来，严格执行国家优质工程建设标准，对于安全管理采取了零容忍的态度，确保了项目部在一年多时间里从未发生一起安全事故，被评为重庆市安全文明工地以及全国安全文明施工领域最高奖——“AAA级安全文明标准化诚信工地”荣誉称号。金融街·融景城凭借现场的精细化管理赢得业主的高度认可，使得由业主每月颁发的“流动红旗”一连好几个月一动不动地挂在了项目部的办公室里。

　　在目前国家对房地产市场继续调控的压力下，要想在市场搏击上取得领先，一定要有“必杀技”，而分公司的“必杀技”就是精耕现场，以现场循环市场。事实证明，精耕现场不仅能收获同行和业主的好评，更能收获市场，不仅让几乎所有的成熟业主均愿意将后续工程交予分公司，更吸引了许多新客户的慕名而来，这就是分公司精耕现场带来的蝴蝶效应。

文化引领树品牌

　　“眼瞅着儿子快开学了，一直没时间陪儿子去买学习用品，谢谢中建二局，谢谢红心驿站，平常不仅关爱我们农民工，免费给我们上技能提升课，免费让我们体检，现在连我们的孩子都想到了，谢谢！”在外打工多年的电工许长宏看到儿子接过由分公司第八项目党支部书记发的崭新的学习用具时喜笑颜开的样子，激动地连续说了三声“谢谢”。

　　2012年，分公司在局超越文化的引领下，以特色活动为延伸点，在抓文化落地的同时也在不断拓展文化的外延。分公司第八项目党支部打造的“红心驿站”，充分发挥了基层党组织在一线工地的职能作用，有效地破解了当前农民工管理中存在的“管理难、技能提升难、维权难”三大难题，点亮了农民工创先争优舞台，并逐步探索出建筑施工企业流动党员培养发展的新机制和农民工管理的新机制，引起了社会的高度关注和强烈反响，中国共产党新闻网、中国新闻网等媒体杂志先后30余次对驿站的典型经验进行了报道，并作为年度党建创新先进典型，入选《北京市基层党组织典型案例汇编》。这也成为了分公司全年推行“超越文化项目行”的一大亮点。

　　目前，分公司上下都已意识到，企业文化所代表的软实力对助推企业大发展起着坚决不可忽视的作用。文化要真正落地，取决于员工的接受程度。针对分公司逐渐庞大的青年群体，第二项目党支部和第十项目党支部分别开展了“最佳新人奖”、“月度优秀员工”评选活动来促进青年人才成长，同时各项目部以内容丰富、形式多样的体育比赛和文娱活动，向员工不断传递正能量，形成了积极向上的企业价值观。分公司还因地制宜地提出了“提高认识、增强意识、增长见识、增加知识、提高胆识”的“五识”理念，延伸了文化的外延，为助推企业发展注入了思想动力。

　　积土而为山，积水而为海。企业文化发展所带来的联动效应不仅有助于中心工作，还为分公司带来极具分量的荣誉。2012 年，分公司先后荣获了全国“五一”劳动奖状、全国“安康杯”竞赛优胜单位、全国工人先锋号、国家级AAA 安全文明工地、全国保障性安居工程建设先进单位共5 项国家级荣誉, 这既是分公司争创国家级奖项最多的一年，同时也是分公司荣誉等级最高、最具代表性的一年。

　　天行健，君子以自强不息。完成了从“黑马”到“快马”的转变，分公司如今沐浴着春风，怀着“发展速度最快、履约能力最强、品牌形象最佳、幸福指数最高”的凌云壮志，正悄然在祖国的西南腹地崛起。