4月29日，局2014年上半年市场营销座谈会在局总部召开，在京局领导，局总部相关部门负责人，局属各单位总经理、市场营销工作负责人及相关人员共计58人参加了会议。

　　会上，局副总经理石雨作了题为《紧密围绕重点城市 甄选客户提质增效 为确保完成XXXX亿的营销目标努力拼搏》的主题报告。报告对全局2013年的合同质量进行了系统分析，就下一阶段如何围绕“一、二、三、八”的整体营销思路提高营销质量做出了具体安排，并强调了以下三点：一是在甄选客户上要高度重视；二是在竞标性项目上注重整合全局资源，协同作战；三是要树立品牌至上观念，深入落实，消除隐患。报告指出，2014年企业营销工作面临的主要问题是“四高一低”的矛盾日益突出，要把好营销源头，控制经营风险，在保规模的同时切实提升营销质量。

　　局副总经理朱文汇在发言中指出，局正处在“十二五”发展的关键时期，下一阶段，局将继续加大融投资等新领域的营销力度，进一步优化企业的经营结构。

　　局常务副总经理许远峰在会上重点就品牌维护工作提出了“三个理顺”和“三个意识”：“三个理顺”是指理顺工程质量和经营效益的关系，理顺工程质量与市场开拓的关系，理顺工程质量与个人工作效率的关系；“三个意识”包括培养工程质量意识、加强风险防范意识、紧跟万达经营理念的意识。

　　局总经理程贵堂在发言中指出，目前全局正在跨越式发展，就年初的合同质量检查情况来看，2013年全局的合同质量较好，今年我们要在追求合同额增长的同时更加注重合同质量的把控。随后，程总经理就下一阶段市场营销工作提出了几点要求：一是在任务承接上要严格执行“八条底线”，不符合要求的项目不准承接；二是紧跟国家投资导向，进一步加大核电、油页岩等能源领域工程的承接力度；三是要严把工程质量关不松懈，营造良好的业主口碑，坚持现场循环市场；四是做好大业主的对接工作；五是加大竞标性项目的承接力度；六是提高总承包能力；七是注重品牌维护，确保局品牌安全。

　　最后，局董事长、党委书记陈建光从国家经济整体发展形势、行业发展形势和这两个形势对我局发展的利与弊三个方面进行了深入分析，并对我局今年的市场营销工作提出了具体要求。在我国经济发展总体趋于平缓、政府改变调控方式和行业发展回归理性、重新“洗牌”的大环境下，大家必须要有自己的准确判断，必须要对我局的发展规划“丝毫不担心、丝毫不犹豫、丝毫不动摇”。地产市场的回归理性和重新“洗牌”，对我局发展利大于弊，我们必须坚定发展信心。就我局市场营销工作，陈董事长从四个方面提出了建议和要求：一是根据实际情况制定符合我局市场营销重点的“一、二、三、四线城市”清单，优化市场营销激励机制，针对地产强企分别制定营销办法，以提升市场开拓工作。二是从优化合同条款（特别是付款条件）、优化设计方案、优化施工方案、优化客户关系等四大方面降低经营成本，提高二次经营能力。三是要坚决“调结构，转方式”，特别要注重拓展基础设施领域和提升融投资能力，优化经营结构，提升经营品质。四是“保存量、拓增量”，积极维护成熟大客户，开拓、培育潜在大客户，同时优化资源组织方式，提高总承包能力和市场竞争力。

　　会上，局属各单位就一季度的市场营销工作及下一阶段主要营销思路分别进行了汇报。会后，石雨副总经理同各大区总监（执行总监）及市场部相关人员就区域化管理等事宜进行了座谈。（芦斌  向文飞　樊星　报道摄影）