——北京中建地产公司廊坊项目2014品牌营销纪实

■文/甄伟东　刘逸思

　　2014年12月31日17点，北京中建地产公司廊坊中建·高街国际楼盘年度回款突破5亿大关，荣登廊坊单盘销售前五名行列，这标志着中建地产品牌已经得到了廊坊市场的高度认可。“中建地产 为廊坊而来”，这是项目组建之初进驻廊坊时发出的铮铮誓言，如今已经落地生根，开花结果。

　　中建·高街国际项目是北京中建地产公司进驻廊坊开发的首个房地产项目，致力于打造廊坊地标式高品质楼盘。在房地产市场十分低迷的情况下，高街项目通过实施品牌战略和科学营销策略，2014年共销售房屋635套，取得了骄人的销售业绩，项目楼盘品质和销售业绩实现了当地领先。

三管齐下树品牌

　　“中国建筑——给你70年全生态服务”、“高街国际——我为我家代言”，这两条风格类似定位不同的宣传语正是项目三管齐下宣传思路的集中体现。

　　高街项目从规划设计、中国建筑品牌和VI入手，三管齐下在廊坊打造中建地产品牌。项目部坚持以“品质赢得市场”的经营理念，聘请国内一流设计单位对项目建筑和景观进行了精心设计，实现了小区2.0低容积率、楼间距在100米以上、绿化率高达39%等多项优势，极大地提升了楼盘品质。

　　除了做好设计工作外，项目部充分利用“中国建筑”强大的品牌优势，通过多种媒介大力宣传“中国建筑”的施工质量，赢得市场认可和客户信赖。项目部通过召开品牌发布会、网络宣传，在大型商场等进行广告宣传，大力推广中国建筑和中建地产品牌形象，较好实现了“中建蓝”和“地产红”在廊坊市场 “一炮打响”的预期目标。项目还设计了“高街一家”的卡通形象为项目做整体包装，并邀请楼盘业主拍摄宣传照，亲自为品牌代言，传达了“高街国际”品牌温馨、幸福的理念。

　　此外，项目部还通过宣贯应用中建地产VI标准加强品牌建设，在项目施工区域、办公区域、售楼处以及主要交通路口等统一使用中建地产VI标准，提升中建地产品牌形象。

系列营销促销售

　　2014年，廊坊项目通过举办产品推介会，大型户外广告宣传，发放宣传页、短信以及400语音外呼等常规营销方式，并通过多点联合的商超巡展，重点区域周期性项目展示，参加“廊坊婚博会”、“万达啤酒节”、“台湾美食节”等展销活动，全方位进行广告宣传。

　　为锁定重点客户，项目部还开展了一系列针对客户的营销活动，如“梦想盛典”、“母亲节·我和妈妈的手工魔法场”、“情人节全城送玫瑰”、“羽毛球邀请赛”、“圣诞节·我为高街国际点赞”等，保证了项目在市场持续发声，也赢得了客户的青睐。自开展促销活动以来，项目陆续收到客户原创的诸如“梦圆，我的未来——致中建·高街国际”、“梦中婉居——中建·高街国际”、“与高街的缘分”等诗词、文章，用以表达对项目的深厚情感。

　　2014年11月23日，在高街国际项目举行的“梦想盛典暨入市一周年庆典”活动上，高街国际业主代表杨大姐激动地说道：“感谢中建，感谢高街国际，让我拥有了一个高品质的家，圆了我们全家人的梦！”杨大姐是廊坊市第八中学的一名普通教师，和许多人一样，她奋斗大半生的目的就是能拥有一所温馨、舒适的住宅，正是中建·高街国际圆了她的梦想。杨大姐也不遗余力地向身边朋友推荐高街项目，正是在杨大姐这样的老客户的“口口相传”下，项目部购房成交比例明显提升。

　　从2013年首次开盘到现在，项目共进行了六次推盘。2013年11月23日，中建·高街国际项目举行了盛大的开盘典礼，推出140套房源，开盘仅2小时便售罄。11月底，项目再次开盘，又再次当天售罄，这是廊坊少有的“日光盘”之一。连续两次开盘售罄，让北京中建地产在廊坊市场打响了第一枪。

　　2014年，在廊坊房地产市场整体下行的大环境下，项目稳扎稳打，不断根据当时环境调整销售策略，力求在实现销售业绩的同时深化品牌形象，在持续推盘中制造了一个个小高潮。尤其是去化难度非常大的年关最后两个月，高街项目取得了12月份达到单月回款6500万元，两个月销售房源169套、回款1.23亿元的好成绩。

扎根廊坊获殊荣

　　通过一年多的积极努力，中建地产央企品牌已经在廊坊有了较大影响力，在销售和品质实现当地领先的同时，项目也斩获多项殊荣，为项目品牌建设和营销业绩书写了一笔又一笔的精彩。

　　2013年，项目相继荣获了“年度中国责任品牌地产”、“廊坊最具品质典范楼盘”称号。近日，廊坊项目又荣获了河北省2014年度诚信企业、河北品牌建设典范单位等多项荣誉，中建·高街国际项目也荣获了2014中国（廊坊）城市新地标的称号。

　　从2013年至今，“中建地产”品牌在廊坊已从当初的“尚不知晓”提升到现在的“家喻户晓”，廊坊项目以其高端的品质服务，不仅迅速打开了廊坊市场，也提升了中建地产的知名度。