品质夯基  逆势飘红

——北京中建地产公司唐山中建城大盘开发纪实

■文/甄伟东  姜欣　

　　每一座城市都有一部自己的历史，也有让人深深眷恋的情怀。有这样一座城市，她与中建二局人有着不解情缘，她就是在废墟中重生的凤凰城——唐山。

　　据统计，唐山大地震灾后重建工程中十分之一的工作都是由我局建造的。中建二局的金字招牌一直深深扎根在唐山市民的心中。

　　一头是一座有着悲壮历史的城市，一头是一支招之即战、战之必胜的建筑铁军。让二局人深深眷恋的，是那段血与火的峥嵘岁月；让唐山人深深眷恋的，是我们对品质的始终坚守。

　众志成城　逆刀而行

　　中建城项目位于唐山市丰润区，该地块占地554亩，规划总建筑面积约100万平方米。

　　中建城开发前的拆迁工作非常艰难。因为拆迁，涉及了原来租户的利益，一些钉子户想利用拆迁大捞一笔。他们串通当地的地痞无赖，居然无理索要9000万赔偿。有的还持刀威胁拆迁人员。在局内部单位的共同努力下，地产公司与“钉子户”斗智斗勇，一个个做工作，最终完成了拆迁工作。

　　中建城啼声初试，一期只开发了10万平米。为了打响第一枪，中建城项目打出了“中建二局地产开发、中建二局施工、中建二局物业服务”亲情宣传标语。项目多措并举大打传统营销牌，还多次举办公益活动，进一步提升了中建城的知名度。

　　2013年2月23日，中建城一期以4200元入市，首次开盘当天销售去化率高达74%，推出高层房源336套，当天认购250套，赢得了开门红。该期高层在5个月内基本去化完毕，为后期高层去化打下了良好的基础。

羽翼渐丰　逆势而上

　　打造品牌的目的是实现盈利，适当的提高售价是必然选择。

　　提高售价，必须以品质提升为前提。项目部首先从宜居入手，设置宽50米的景观大道，加大小区内的园林绿化力度，改善区域环境，一个花园式大盘呈现在客户面前。同时，项目部从节约的营销费用中，拿出一部分实施体验式销售，让客户切身体会到中建城的舒适。项目还借助第三方检测机构，不断改善物业管理，持续提升楼盘品质。

　　“降低成本绝不能以牺牲质量和企业形象为代价。”中建城项目经理赵齐全如是说。项目部在二期开发中采取了多项措施降低成本：通过公开招标，重新选择了性价比高的设计单位、供货商和分包单位；进一步优化设计和工程做法，改变总包合同计价方式严控费用支出；细化认质认价办法，优化流程环节，封堵采购漏洞；调整施工节奏，快速回笼资金……通过各种行之有效的措施，二期的税前每平米建造成本降低了23%。

　　2014年4月19日，中建城二期在业主们的热切期待中以4750元价格盛大开盘,推出房源192套，开盘两天热销141套，去化率达73％。

　　经过中建城二期的成功开发，项目团队在重重顾虑中昂首走出，坚定了大盘开发的自信。

振翅欲飞  领航唐山

　　针对前两期出现的问题，2015年，项目进一步优化户型配比，加大适销对路户型的开发，优化房屋通透率。前两期的严格履约，以及初具规模的品质大盘，让中建地产在丰润区树立起了一个诚信讲品质的开发商形象。老客户带新客户，业主口口相传。

　　中建城三期继续在二期的基础上严控成本。通过采取改变总包计价方式，挖土和回填打包招标，优化地下车库，提高可售比，降低钢筋采购价格，优化工程做法，调整开发节奏等措施，三期的税前每平米建造成本又比二期降低5.5%。

　　品质创造价值。在中建城三期正式开盘前，项目报经公司决定，继续提升销售价格到4950元。2015年5月16日，中建城三期盛大开盘。在市场观望氛围浓厚的形势下，当天现场认购234套，共占推出房源的61%，认购额逾1.42亿元，重磅引爆了唐山丰润区楼市，中建地产荣登丰润区房地产市场销售冠军。

　　唐山项目公司先后荣获2014“中国地产最具诚信经营先进单位”，中建城项目荣获2014“中国人居典范奖”、“最佳优质人居金奖楼盘”、全国“AAA级安全文明标准化工地”。

　　从最初的压力重重，低价入市，到如今的实现盈利，信心满满，加快开发节奏，中建城项目已经走上了良性循环。

　　截至目前，中建城共销售1487套，销售金额达8.5亿元，去化率达 71%，还有50万平米等待开发。如今的中建城，已经成为了引领唐山的标杆楼盘。