4月11日，局2016年上半年市场营销会在京召开，局董事长、党委书记陈建光，总经理、党委副书记程贵堂等局领导，局属各单位主要领导、主管营销副总经理等共100余人参加了会议。会议由局副总经理石雨主持。

　　会上，石雨副总经理对全局上半年的营销情况作了专题报告。报告总结对比了我局2015年和2016年第一季度营销完成情况，对“十三五”规划内容进行了解读，对2016年营销目标和市场形势进行了分解和研判，就下一步的营销重点工作进行了部署。石总强调，各公司要抢抓上半年市场的良好形势，聚焦“重、大、实”项目的跟踪，保障全年营销任务圆满完成。

　　随后，局市场部副总经理薛阳分别对《联动机制管理办法》、《大客户管理办法》、《营销奖励办法》三个文件进行了宣贯和解析；局投资部副总经理张涛作了题为《探索如何推进我局直接投资政府PPP项目市场营销》的专题发言；局属各单位汇报了2016年第一季度营销完成情况及重点跟踪项目和相应保障措施。

　　程贵堂总经理在听取汇报后，首先对现阶段营销特点做了总结分析。针对下一步营销工作提出了七点要求：一是要加强联动，建立联动机制，构建大营销体系。二是要积极对接政府，跟踪大业主，跟踪基础设施项目。要以六盘水地下管廊项目为契机，加快地下管廊市场开拓力度，同时鼓励跟踪地铁、水利水务项目。各单位在跟踪前首先要明确底线，明确主攻方向，明确相关管理办法，提前与投资部商榷项目可行性，不能盲目跟随中介。同时控制好投资规模，重点聚焦地方政府平台公司的重点项目。三是收购有资质实力的水利水务公司，全面开拓水利水务市场。四是加强大客户管理，维护好老客户，继续开拓新客户。局总部主攻优质大客户，提升服务水平。下属公司要不断完善机构建设，打造专职营销团队跟踪重点客户，落实专职营销人员，加大公司所在地的承接份额。五是重点跟踪有影响力的项目，积极参与投标竞标。六是加强项目履约。通过提高深化设计能力，降低项目成本获得盈利，做好“现场循环市场”。七是积极开拓新区域，近几年已开拓湖南长沙、江西南昌、云南市场，下一步将继续开拓福建、湖北、安徽，下功夫强攻“北上广”。

　　最后，陈建光董事长作了重要讲话。他首先充分肯定和高度评价了全局的市场营销工作。同时，陈董事长用三个“不沾边”和两个“不尽如人意”，客观地指出了市场开拓方面需要继续努力的地方。  三个“不沾边”，即全局各单位在主业领域内，和首都新机场项目不沾边，和北京市行政机关东迁不沾边，和“一带一路”战略不沾边；两个“不尽如人意”，即在融投资领域内，投资规模及带动施工总承包的比例小；在京津冀核心投资区域内的占比少。针对存在的不足，陈董事长在讲话中对下一步工作开展提出了具体的要求。

　　在对外方面，要积极组装和利用各类社会资源和信息资源，寻找优质的合作伙伴。加强跟地方政府的对接交流力度，拓展与地方合作的广度和深度；尝试跟地方建工集团中比较好的单位开展合作，实现优势资源的互补分享；加强跟拥有专业资质的民营企业开展沟通交流，完善我们的产业链和总承包能力。

　　在对内方面，要充分利用中建系统内各单位文化同根、管理同源的优势，深挖系统内部的市场潜力和合作空间，主动与系统内的单位加强沟通交流，建立协同联动的机制，积极寻找可以实现双赢的领域，重点深化跟中建股份基础设施事业部、中建方程、中海集团等单位的合作，寻求在基础设施项目、棚户区改造项目和高品质房地产项目等领域的合作机会。（翟然　张弘）