4月28日，局2017年上半年市场营销会在京召开，局董事长、党委书记陈建光，局总经理、党委副书记程贵堂等局领导，局属各单位主要领导，主管营销、投资、基础设施副总经理等共100余人参加了会议。

　　会上，局副总经理石雨作了以“抢抓机遇调思路　强化措施保突破”为主题的报告。总结了我局2016年和2017年一季度营销完成情况。强调各公司要抢抓转型升级的“窗口期”，深挖市场潜力，全面强化营销内功，保障全年营销任务圆满完成。随后，局市场部和投资部分别作了报告；局属各单位汇报了2017年一季度营销完成情况、重点跟踪项目和相应保障措施。

　　程贵堂总经理在听取汇报后，肯定营销工作的同时提出了以下几点问题。

　　第一，太过专注于传统营销，忽略了二次和三次经营。一是传统业务领域要从跟项目转变为跟业主，要从跟“点”转变为跟“面”。二是加强二次经营一定要重履约，不能因一个项目影响多年的客户维护成果。三是加强三次经营要重结算，要注意过程管控，不能靠起诉解决问题。四是对当前没有落实资金的投融资项目要尽快打开融资渠道，尽快落地项目形成产值。

　　第二，跟踪区域不明确。按照股份公司划分的投资区域，要深耕我局核心区域。下一步局拟按区域成立七个分局，目的之一就是解决对接地方政府跟踪乱象。同时拟将成立由局相关领导和投资、市场、基础设施、财务、法律、商务等相关专业人员组成的专家组为甄选项目、市场预判提供数据分析和专业建议。

　　会议最后，局董事长、党委书记陈建光作了重要讲话。陈董事长首先强调了本次市场营销会议的主题是“问题导向、底线思维”，要在相信自己的基础上，充分认识和分析目前市场营销工作中存在的问题，进一步全面提升我局市场营销工作的水平。 

　　陈董事长指出，去年以来我局的市场营销工作取得了突出的成绩，主要表现在两个方面：一是实现了规模的稳定增长，二是实现了结构的优化调整。针对下一步市场营销工作的开展，陈董事长提出了五个方面的要求：

　　一是要高度重视体系建设。要在完善各公司市场营销体系的基础上，逐步建立起全局的大市场营销体系，通过畅通信息共享沟通的渠道、完善社会资源库的建设、强化投标策划的能力，进一步打造出具有集团优势的大市场营销体系，提高全局市场营销的系统性和协调性。

　　二是要扎实做好投资项目。要做到“聚焦”，将主要精力和资源集中在我局的核心区域深耕细作。要强调“规模”，集中优势资源承接具有一定规模效益和社会影响力的大项目；要研究“结构化融资”，通过有效对接金融机构、规范融资操作、创新融资模式确保投资项目融资的可靠、规范和充足。要关注“运营”，将投资项目的后期运营作为我们真正实现转型的重要能力进行培养。

　　三是要继续狠抓房建项目。要继续坚持房建项目的主业地位不动摇，在转型升级的过程中，房建业务的占比可以适当下降，但是绝对的规模数量和市场份额要继续稳步增长。

　　四是要重点解决“灯下黑”。全局各单位要高度重视总部所在地和所在市场区域的营销工作，积极拓展总部所在地的市场。尤其是要加大对北京市场的营销力度，抓住北京城市副中心建设等一系列重要机会。

　　五是要密切关注雄安新区。要高度重视和积极准备参与雄安新区的建设，探索以投资的方式进入，研究与河北本地企业的合作，响应股份公司的统一部署，局也将成立相关的工作组加强前期对接策划，希望各单位能够认真研究，抓住雄安新区“千年大计、国家大事”的重要机遇。

　　陈建光董事长强调，在当前新的市场形势和环境下，市场营销工作必须坚持五个理念，来面对新的任务、新的机遇和新的挑战。一是要坚持竞争的理念，要相信自己的实力和优势，在市场开拓中敢于竞争、善于竞争。二是要坚持底线的理念。无论是投资项目，还是房建项目，都要牢牢坚持各项管理底线不能突破。三是要坚持共享的理念。在内部，要实现社会资源、市场信息的开放共享；在外部，要加强与兄弟单位、相关单位的合作共赢。四是要坚持协同的理念。各单位要牢固树立大局观念和大局意识，服从局的统一协调和布局安排，发挥集团优势。五是要坚持安全的理念。尤其是投资项目的营销管理，要做到规范可靠有保障。（张弘　翟然）