5月22日，中建二局2018年市场营销专项工作推进会在京召开，中建二局董事长、党委书记陈建光，总经理、党委副书记石雨等局领导，局属各单位主要领导、主管营销和基础设施业务的副总经理等160余人分别在主会场和5个视频分会场参加了会议。会议由分管营销工作的局总会计师刘冬主持。

 　　会上，刘冬对全局的营销情况作了专题报告。报告总结了我局2018年1-4月营销工作情况，指出营销工作的不足，并对下一步营销重点工作进行了部署。刘冬强调，本次营销推进会的目的就是以问题为导向，统一思想、创新机制、系统推进，为实现局“321”和“双高”战略发展目标而努力。

　　中建二局总经理助理、市场部总经理徐昌波对《资质使用及交叉业务协调管理办法（试行）》（征求意见稿）进行了宣贯和解读，局万达、碧桂园、融创大客户管理部和雄安分局负责人分别作了专题发言，局属各单位主要领导对上述发言内容提出了建议和意见。
　　石雨在听取汇报后，首先对局属各单位所提意见建议，从五个方面进行总结：一是客户派单制是今后市场营销发展方向，必须通过良好履约来确保实现；二是强调了区域协调中前置沟通的重要性，同时强调区域市场的维护将会实行“赛马机制”，起始维护单位按文件执行，以后1-2年根据各单位在区域市场的占有率进行维护主体的重新划分；三是提高局资质使用门槛，局属各单位要充分利用自身资源抢占市场；四是大客户管理部要为局属各单位打造样板，在管理中做到引导和适应客户的不同模式，及时调整策略；五是雄安分局下半年从起步区开始，各单位要发挥“群狼”效应，攻占市场。
　　针对下一步的营销工作，石雨提出三点要求：一是要树立雄心，保持定力，增强血性，“点、线、面”结合，夯实存量，扩大增量，突破精量，局属各单位要根据自身营销特点部署下一步营销工作重点；二是要抓住热点区域，持续关注基础设施投融资类项目和海外市场这一增量指标，同时统筹协调好高端项目这一精量指标；三是要高度重视质量、安全工作，为局推进高质量稳定发展奠定基础。
　　会议最后，陈建光作了总结讲话，他首先充分肯定了今年前四个月营销工作取得的成绩，主要表现在三个方面：一是营销工作总体推进顺利，二是在核心区域和重点领域有新的突破，三是大客户管理有新的进展。同时他指出了当前营销工作存在的四个问题：一是高品质、高端的大项目基本没有，二是投融资拉动市场营销的力度陡然下降，三是资质收购依然没有落地，四是重点营销区域还有待突破。
　　针对下一步的营销工作，陈建光提出了三项要求，可以概括为“一大二新三规范”。“一大”是指大营销的理念，具体有五个方面的标准。一是体现在认识上，要共同建立公平公正的协调机制，全方位地开展营销；二是体现在体系上，要将所有体系纳入到营销工作中，做好统筹协调；三是体现在层次上，要大力开展高端合作、强化高端对接，提高营销质量；四是体现在品质上，要多承接含金量高的重点项目；五是体现在效果上，要提高大项目的占比和盈利水平。
　　“二新”是指新形势和新理念。当前的营销形势同过去相比很不一样，主要呈现五个方面的变化。一是对国有企业的政治站位和政治要求更高，二是国家对PPP项目进一步规范，三是降杠杆的压力巨大，四是行业监管在大幅度地变革，五是房地产领域的开发商队伍在急剧地分化组合。虽然新变化很多，但是建筑行业发展的本质没有变化，未来十到十五年还将保持良好的发展势头。新形势催生新理念，为了适应新形势的发展，需要从六个方面树立新的营销理念。一是要有系统营销的理念，着重在科技管理和设计优化方面加大力度，提升低成本竞争能力；二是要有“金融+”的营销理念，要重视对金融工具的学习和使用，将金融与营销紧密结合；三是要有合规守法的营销理念，按照新形势的要求，恪守基本底线；四是要有客户至上的营销理念，始终把客户摆在第一位，要特别重视拓展与政府和国企的合作；五是要有综合竞争的营销理念，要补齐短板，全方位地提高企业竞争实力；六是要有“互联网+”的营销理念，学用擅用互联网，重视大数据分析和资源共享。
　　“三规范”包括三个方面：一是规范经营行为，开展营销工作要符合合规守法的基本要求；二是规范激励机制，制度的内容要符合国家有关规定和企业的实际情况，执行制度的程序要完善；三是规范业务流程，做好协调沟通与信息上报等工作。陈建光同时就当前的十九大精神培训、配合国家审计署的审计、集团内部巡视等重点工作，以及做好安全生产和防汛工作提出了具体要求。（翟然　马鹏杰　刁元文）