一季度，在中建二局“补短板、优运营、重创新，全面推进企业实现双高发展”的工作目标引领下，万达大客户市场营销工作效果显著，先后承接了桂林临桂万达广场、扬州西区万达广场、武汉新洲万达广场、广州黄浦万达广场、广州海珠万达广场（改造）、甘肃庆阳万达广场、北京延庆万达广场、江苏平江万达广场（改造）、山东齐河万达广场、延安万达文旅小镇等10个项目，总建筑面积约288万平方米，合同额约59亿元，为全面完成全年100亿元的营销指标奠定了坚实的基础。

　　一月以来，万达大客户管工作多措并举，积极践行“创新机制、激发活力、做强行业、深耕区域、筑牢战略客户，为业主提供专属服务，为企业提升品牌价值”的职能定位：一是以中建二局组建战略客户管理部为契机，初步建立了万达项目市场营销责任制度与激励机制，继续加大市场营销力度。二是加大对市场营销工作的研究和探索，找到总包交钥匙模式中管理与盈利的结合点，坚持技术与商务相结合，由低附加值营销向高附加值营销转变，从投标、履约、结算三个方面切实抓好项目的“三次经营”。三是充分发挥各分公司、专业公司的市场营销前沿作用，切实形成“局——公司——项目”三个级次的业主维护及对接机制，确保承揽更多的工程施工任务。四是通过与业主近3个月的谈判，完成了万达集团2019年度基准价的确定工作，确保各项目的投标价格合理。五是进一步做好万达项目工程款回收工作，通过多种形式回收项目工程款，预计一季度万达项目回收工程款可超过40亿元。（芦斌）