——二公司深圳分公司现场循环市场管理侧记

■文/李竺君

　　在二公司有这样一家分公司，拥有职工不足1000人，却在2013年完成营业额35亿元，在局号码公司分公司排行榜上位居第三名，它就是二公司深圳分公司。

　　在分公司人眼中，现场与市场是一组相辅相成、辩证统一的二元结合体，有形的现场代表着企业的综合实力，无形的市场蕴含着企业潜在的生产力。如何将二者有机结合，形成相互促进、良性循环的闭合圈，二公司深圳分公司找到了一把亮闪闪的金钥匙。

兵马未动理念先行

　　兵马未动粮草先行，对于建筑业来讲，树立先进的理念是成功的前提。2009年，就如何快速拓展深圳市场，二公司深圳分公司接连召开了班子会和年度工作会，提出一系列思想理念。

　　“我们要在市场竞争中立于不败之地，必须要有过硬的质量才能赢得业主的信赖。”在班子会上，分公司领导班子取得了共识。“务实、简约、加倍执行力、盈利”，在2009年初工作会上，全体员工认可了新提出的分公司工作方针。

　　2011年，分公司又提出，要打造企业的“三项工程”，即要把主体工程质量的好坏作为企业生存的生命工程，把室内外装修工程质量的好坏，作为企业的形象工程，把提高项目总包管理的水平作为企业的能力工程。

 　　“做良心工程，以做人的人品辐射工程的品质；品质带动营销，以此赢得业主的尊重和信赖，从而赢得市场。”2014年，分公司又提出了更高的管理目标。

　　一系列先进的理念，为分公司之后的项目施工奠定了坚实基础。

田厦创优精彩开篇

　　机遇往往垂青有准备的人。2009年，分公司承接了田厦国际中心工程。由于该项目地处深圳市南山区中心地带，分公司自施工伊始就对其作了明确的创优定位，要打造成局级、公司级综合管理示范项目，创建广东省、深圳市安全生产文明施工样板工地。

　　分公司和项目高度重视策划，更注重形象和内在品质的统一。在严格按照前期策划和施工管理手册，抓好工程质量的同时，分公司更是以敢于亮剑的勇气来了一番旧貌换新颜。

　　“就拿安全网来说，我们之前是单一的绿色，为了彰显品牌，我们对其进行了改良，在绿色主色调中加入了蓝色和红色的元素，蓝色是中建蓝的色调，主要用于裙楼的张挂，红色代表火热和激情，彰显了中建企业‘品质保障、价值创造’的质量追求，主要用于悬挑架的张挂。”时任该项目经理，现任二公司四分公司经理的崔彦波介绍道。就是这样的三元主色，让前来参观的人们牢牢记住了中建企业，该项目也成为分公司优质施工的代表。

　　一花引来百花香。田厦的成功，迅速在深圳市场产生了积极效应。长沙德思勤地产集团到项目来了，将8万多平方米的德思勤A1地块工程交由分公司施工；深联荣兴业主到项目来了，将21万平方米的深圳香蜜湖工程交给分公司；田厦项目的成功，也吸引了正荣地产的关注。由此，分公司迈出了现场循环市场的良性发展步伐。

夯实片区深耕市场

　　一棵大树要根深叶茂，必须要有稳固的根基。对深圳分公司来说，不能止步于田厦的成功，如何辐射并做强片区市场，是分公司下一步重点考虑的方向。

　　2010年10月，长沙德思勤A1地块开工，时年刚满30岁的马克项目团队历经17个月、500余个日日夜夜，以精细的管理、优质的施工赢得了甲方和社会各界的尊重和赞誉。2011年，该项目多次承办当地观摩会，并得到当地政府充分肯定。2012年8月，局年中工作会在长沙召开，该工程被指定为唯一观摩工地，这也是局连续两年将分公司项目作为局年中工作会观摩工地。同年12月，该项目被中国海员工会授予“工人先锋号”，获得中国建筑业协会“AAA级安全文明标准化诚信工地”称号。

　　2012年7月，福建莆田正荣·御品世家工程正式破土动工，这是深圳分公司与福建正荣集团携手合作的第一个工程。工程自开工以来，连续多次在正荣集团内部月度评比检查中获得第一名，多次迎来莆田市建设系统组织的观摩活动，项目先后荣获福建省双优工地、华东六省样板工程、国家“AAA级安全文明标准化工地”等荣誉。这个工程将分公司的精细化管理和标准化工作带上了新的高度，也为分公司与正荣集团的深度合作打下了坚实基础。

　　2013年7月，正荣集团将莆田市的另一个地块——正荣·金融财富中心B地块工程交与分公司承建。2014年，正荣集团又将位于上海市金山区的金山正荣交给分公司施工，同一业主的工程由福建地区辐射到长三角地区。正是在先进的市场理念下，分公司在深圳市、长沙市和福建省“两市一省”的三大市场格局得到巩固，也让二公司在进一步开拓和巩固华南、华东、长三角、珠三角等重点市场增强了信心。

　　千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始得金。二公司深圳分公司正是凭着稳健的工作作风，踏踏实实做工程，兢兢业业保品质，走出了干好工程、品质营销、现场循环市场的良性发展之路。