5月8日，局2015年上半年市场营销会在京召开，局董事长、党委书记陈建光，总经理、党委副书记程贵堂等局领导，局属各单位主要领导、主管营销副总经理等共80余人参加了会议。会议由局副总经理石雨主持。

　　会上，股份公司基础设施部莫宇宏博士就PPP模式进行了全面的讲解和系统的培训;局市场部、投资部、基础设施部、万达项目协管中心分别做了专题汇报；局属各单位汇报了2015年1-4月份的营销情况及重点营销举措，对EPC模式、高端工业项目承接以及两级营销体系建设等内容进行了经验交流。

　　主管海外工作的局副总经理孙占军特意要求各单位要关注海外市场的开拓工作，在维护好国内大客户的同时，重点关注大客户在海外的投资动向，跟随国家政策，推动国内、国外一体化发展。

　　石雨副总经理强调，局属相关部门要加强板块联动，相互配合；各公司要保规模，突增量，自我增压，加大投标力度，加强投标水平，维护好老客户，针对目标客户进行自我分析，找到不足之处，争取齐头并进。

　　程贵堂总经理在发言中首先对局1-4月份的整体营销形势做了分析。随后，针对下一步营销工作，他提出了十点要求和举措：一是要健全机构，切实加强营销体系建设，配齐配强市场营销具体业务人员。二是要加大压力，要探索和优化市场营销激励机制，彻底打消项目等项目、向公司要项目的思想，提高项目经理市场营销意识，全面提升项目市场营销能力。三是要紧密联动，一方面是要加强板块联动，市场、投资、基础设施还有海外等部门联动要紧密；另外一方面是要加强专业公司之间的联动，包括提高专业公司与土建公司联动频率，加大专业公司与专业公司之间互动力度。四是要调整结构，要以国家推出的“一带一路、亚投行”等举措为契机，加大工业厂房和基础设施的拼抢力度，重点跟踪各省会城市及大型企业的工业园区建设项目及机场码头、铁路、公路等基础设施项目。五是要解放思想，敢于尝试竞标性项目，不断提高自身的市场攻击力，同时要合理配置竞标性项目和议标项目所占比重。六是要填补真空。所谓真空指的是的真空市场，包括湖南、湖北、江西、安徽等市场。今年来湖南市场开拓情况较好，要以此为契机加大湖北、江西、安徽等地的市场开拓力度。七是要转变认识，要适应新常态下的业主，甄选好的业主，加强与全国性的上市公司合作。八是要加强履约，在当前情况下要进一步加强履约和盈利能力建设,特别是在施项目，要重新策划，精耕细作；要加大对项目过程的审计力度，对于亏损项目要严格审查。九是要统一口径，相关系统和部门要加强研究，形成定制，将收入口径统一起来。十是要及时帮扶。目前市场比较严峻，如果各单位在生产经营过程中有任何困难需要局部门或者相关局领导出面进行协调、帮助解决的事项，局将全力予以支持。

　　会议最后，陈建光董事长作了重要讲话。他首先肯定了此次会议取得的成效，并表示，在当前经济形势下行压力比较大的情况下召开全局范围的市场营销会议很有必要。根据近期的项目实地调研情况，陈董事长指出，当前市场营销工作存在着两方面的制约因素：一方面，建筑业市场整体形势不容乐观，无论宏观经济环境，还是房地产行业和企业自身都面临着严峻的挑战；另一方面，当前“以核心城市为中心辐射周边”的扁平化组织机构设置无法实现对辐射区域内市场的全面覆盖和深度开拓，对全局营销工作的进一步深化有一定制约。陈董事长要求，局属各单位要深刻认识到营销体系的建设和完善、客户群的开发和维护，决定着企业营销工作的成与败。

　　针对全局市场营销工作的下一步安排，陈董事长提出了三个方面的具体要求：

　　第一，坚定信心，敢于拼抢。自信心为“三心”第一要素，在逆境中尤为重要。一方面大家要对建筑业市场充满信心。中国的经济总量位居全球第二，建筑业作为这一经济体的重要组成部分，保持与之相对应的发展规模是理所当然的；同时，中国经济在未来相当长的一段时间内依然要靠投资来拉动。新型城镇化和新型工业化建设是投资拉动的主要方向。企业要重点关注新型城镇化和新型工业化所涉及的三个领域，即房地产业务、工业园区建设和以交通为主的基础设施业务。这些都为建筑业未来发展提供了较大的市场空间。另一方面大家要对企业自身充满信心。我局已连续几年在全国建筑业百强榜位列前三；同时，通过对比分析各工程局2014年度反映发展质量的七项核心指标，我局发展质量处于总公司领先水平，而且各项指标更为均衡，充分证明了我局“十一五”、“十二五”期间实现了有质量的大发展。以信心为基础，全局各级领导和广大员工要有敢于直面任何竞争对手的勇气，敢于开拓新领域的决心，敢于低价竞标的能力，敢于承接高难度工程的自信，这些都是企业应对未来挑战的发展之基和动力之源。

　　第二，完善体系，落实责任。一是健全营销工作的组织体系。制度、机构、人员三要素是关键，要努力构建制度完备、机构完整、人员到位的组织体系。二是完善营销工作的区域机构设置。我局相对扁平化的管理机构能够有效提升管理效率，降低管理费用，这种机构设置是未来的发展趋势。但凡事有利就有弊，以核心城市为中心辐射周边的扁平化组织机构设置，会弱化辐射区域内对接业主和地方政府的力度、深度和广度，项目现场循环市场的效果不够明显，如何解决这一问题是全局营销工作的一项重要课题。三是实现营销压力的逐级传递。在没有设置常设营销机构区域的项目上，项目团队要肩负营销指标，发挥分公司对接业主和地方政府的市场营销职能，内炼品质，外拓市场。四是落实项目履约和品牌维护的主体责任。项目团队要明确安全生产于全局品牌建设和维护具有重要意义，既要加强安全管理，杜绝事故发生；又要加强对安全事故的危机公关和善后处理，将负面影响控制到最低。

　　第三，转型升级，任重道远。以工业厂房、交通设施和机场为代表的广义基础设施领域是我局实现转型升级的重要方向，全局各级市场营销体系要明确营销的主攻方向：一是中西部地区小型机场及其航站楼等配套设施建设；二是中小城市的高铁站及其配套设施建设；三是中国制造业升级所带来的高端制造业厂房项目建设；四是中国信息化高速发展所带来的数据中心工程建设；五是伴随着电商发展而衍生出的物流中心工程；六是各地的工业和科技产业园区建设；七是矿山开采和油页岩剥离等业务。融投资带动总承包业务是实现企业转型升级的主要路径，局属各单位要始终坚持“施工为主，投资为辅”的原则，深入分析投资风险，认真研究合作模式，在积极推进PPP等新型合作模式的同时，将风险控制在可控范围之内。

　　最后，陈董事长希望大家借助中央巡视中建系统这一契机，根据巡视组反馈的意见，堵塞企业管理漏洞，完善企业管理体系，进一步实现管理提升。同时，要把握好营销工作的职业底线，做到公私分明。（吴汶泽 宋双 何小龙）