——记局第四届“十佳职业道德模范”谭玲

■文/栗书超　夏天
　　从携手首创置业，攀登长沙国金，到融资西博城，一路走来，伴随着局西南分公司的由小到大，由弱到强，总有这样一个女人深知只有不断超越进取，才能让企业在纵横捭阖中厚积薄发。她就是局第四届“十佳职业道德”模范——局西南分公司市场部经理谭玲。
 

 

初入市场勇拼搏

 

　　2008年3月，谭玲进入分公司市场部，这是她职业生涯的关键一年，也是公司发展的关键之年。上一年度，分公司的合同额不足10亿元。面对巨大的市场压力，已步入不惑之年的谭玲，开始了她的营销“苦”旅。
　　2008年4月，北京首创置业着手打造他们入渝后的第一个项目——鸿恩国际社区一期工程。这是谭玲走马上任后捕捉到的第一个信息，可是这样一个大型集团凭什么信任一个刚刚组建不到4年的企业？带着满满的自信，谭玲勇敢地敲开了业主负责人的门。她抓住首创置业与分公司均为外来企业的特点，与对方打开了话匣，从分公司作为央企入渝兴业的初衷，聊到我局的悠久历史和雄厚实力。她通过反复自我推荐，登门拜访，凭借锲而不舍的敬业精神，她最终感动了业主，让分公司获得了邀请招标的机会。
　　而就在此时，谭玲却收到了父亲因偏瘫入院的不幸消息。面对事业和亲情的双重考验，她只能在陪同业主考察之后再马不停蹄赶往医院，奔波于两地之间。那段时间的历练，让这个并不高大的女人收获了更加坚韧和强大的内心。二局的金字招牌，执着的有心人，首创置业最终向分公司抛出了橄榄枝。有了这次“吃螃蟹”的经历，谭玲从投标流程到工作态度为自己的团队总结出了一套营销模式，为随后的市场开拓提供了范本。
　　截至目前，分公司已与首创累计签订合同额 25.3亿元，总建筑面积达 148万平米。时光无声，七年时间，首创置业、金科地产、广电地产等业界名企在为分公司提供稳定市场份额的同时，逐步发展成为了局级大客户。

 

开拓二局新高度

　　“中标了，长沙国金中标了！452米，全局新高度！”2013年3月12日下午，一条消息让整个西南分公司沸腾起来，谭玲悬了一整月的心也终于“安全着陆”。
　　长沙九龙仓国际金融中心作为湖南省第一高度，是局花费精力最大的项目之一。一年多的时间里，看着同事们熬红的双眼和忙碌的身影，谭玲心疼不已。工作自然是停不下来，她能做的就是照顾好大家的生活，安抚好大家的情绪。
　　封标那天，大家又是一宿没睡，当完成了对投标文件的最后一次逐页检查，窗外的天空已泛起鱼肚白。谭玲看着因几个月集中投标，已经累到极致的同事们说：“你们先回去休息吧，这里我守着。”当大家陆续离开后，这个责任心极强的女人叫了一碗米线，吃了两口后，又开始逐字逐句翻看标书。因为她明白，这个责她必须负。最终，452米写进了局的发展史册。
　　就这样，在谭玲带领的团队努力下，分公司合同额从2008年的17.8亿元迅速跃升到2014年的181.9亿元。六年十倍，谭玲和同事们实现了分公司发展量的积累，长沙九龙仓、西山万达城、西部博览城……多项第一见证了分公司质的转变。

 

转型升级再出发

　　面对经济新常态，谭玲清楚地知道这个“坎”对分公司意味着什么。除了持续推进局“大市场、大业主、大项目”营销战略，谭玲还有了新的尝试，轻资产、投融资、EPC、PPP，这些以前不曾接触过的东西，谭玲相继将其搬上了案头。没接触过的，谭玲就和年轻人一起走进课堂。 近一年半的时间里，谭玲马不停蹄，从成都到西藏，从贵阳到昆明，厚厚一沓子飞机票、火车票足足有120多张。
　　2014年初，分公司开始全力冲击西部地区最大的会展项目——中国西部博览城， 6个多月的时间，先后经历四次改版，光是谭玲团队编制的资信标书就有1200多页。最终，分公司如愿拿下了这个截至目前局最大的融投资项目。
　　如今西南分公司又迈到了转型升级的关口，谭玲身上的担子不仅仅是跑市场、跟信息、搞对接，市场理念也要随之变化，新的承包模式，新的发展方向，也需要她摸索出一套新的营销路子。
　　生命不息，奋斗不止。尽管在谭玲面前还横亘着企业转型升级的破冰修炼之旅，但她仍然激情满怀，带领着团队披荆斩棘，奋战在市场一线上。