“倒计时3-2-1，底价成交！”2020年7月20日，随着南沙珠江街地块成交落锤，北京中建地产公司大湾区团队爆发出一阵热烈的欢呼声，几个月来的压力与辛劳，仿佛都在这一刻得到了释放。

　　时针拨回到2020年的3月。这时的广州，疫情还未散去，天气依旧带着些许凉意。然而，与眼前的清冷景象不同，南下广州的周磊和关同光，心中却有团火在燃烧：局地产业务布局大湾区，我们就一定要在这里站稳脚、扎下根，开拓一片新天地！
　　初来乍到，不仅仅是市场环境陌生、资源人脉短缺，甚至当时的项目团队还未成形，连办公地点都没有着落。“白手起家，从零做起，我们撸起袖子，干就完了！”地产公司副总经理、大湾区事业部总经理周磊与事业部副总经理关同光横下一条心，从最基础的工作抓起、干起。
　　短短两天，他们踏遍了珠江新城、琶洲、白云新城几十栋写字楼，考察办公选址，确定了办公地点；一个月内，他们招兵买马、借调招聘，一个七人小团队就此组建。
　　“来大湾区之前，有行业专家说，一个新公司从无到有，两年内能落地一个项目就很不错。”关同光回忆说，“但我们偏偏就不信这个邪，一定拿出更高的效率来。”面对着局对地产开发持续突破的殷切期待，面对着公司高质量跨越式发展的迫切要求，大湾区团队下定决心，不管如何艰难，必须要当年拿地见效益！
　　困难面前方显攻坚本色。白天，投拓团队往来穿梭于深圳、佛山、东莞、珠海、广州各区勘察看地，一辆商务车，短短三个月内就跑了两万公里。晚上，团队人员根据考察结果，开会研讨、仔细测算，为公司决策层提供可研报告。“我们给自己的要求是‘不错不漏不放过。”3个多月的时间里，投拓团队全面摸查周边地块，不放过任何一个拿地的宝贵机会。
　　机会终于浮出水面。5月18日，广州市白云区江高地块开拍，大湾区团队满怀信心，期待着一炮打响。然而，事不遂人愿，经过与奥园集团20回合的交互举牌，地块价格由起拍价18.2亿元涨到22亿元，超过了预期上限，团队决定理性放弃。
　　从信心满满到失望而归，大家心里的落差可想而知。“别灰心，这次不与他们‘硬刚’，以后还会有更理想的地块等着咱们！”在公司领导鼓励的话语中，团队成员重新振作精神，迅速调整拓展策略，加强了与属地知名房企的交流沟通，同时瞄准南沙拟出让地块，深化调研考察和前期准备。
　　七月的广州，骄阳似火，区域团队的投拓攻坚也在火热进行着。一次又一次地勘察项目地块，一遍又一遍地完善可研报告，区域团队与公司总部密切协作、分秒必争，力争在有限的时间里把方案做得再细一些，把前期工作做得再实一些。
　　功夫不负有心人，7月20日，南沙珠江街地块顺利拿下，欢呼声中，大家将胜利的激情转化为持续攻坚的动力。在短短两个多月后的10月12日，经过与龙光、越秀等十几家知名地产企业的反复过招，区域团队以低价获取了性价较优的南沙湾48亩地块，大湾区实现“双星绽放”！
　　2020年底，局主要领导在与大湾区团队的调研座谈中激动地评价说：“事业部当年成立、当年拿地，当年见成绩、见效益，十分鼓舞士气、振奋人心！”今年五一前夕，湾璟壹号项目盛大开盘，引上千客户到访，实现认购7.3亿元，经营业绩持续飘红。
　　步入新征程，区域团队将继续以超越对手、超越自我的气魄，高效攻坚、深耕发展，为局地产业务“十四五”扬帆远航注入强劲动力。（郭鑫、黄名坚）