5月21日，中建二局2021年华北区域营销专题会在北京召开。中建二局党委书记、董事长石雨，局副总经理、华北分局局长孙占军，局副总经理、华南分局局长程同普，局市场与客户管理部、投资部、基础设施管理部、华北分局、雄安分局相关负责人，局属华北区域二级、三级次机构主要负责人等共计83人参加会议。

　　会上，中建二局华北分局分别作了题为《发挥总部优势 攻坚京津冀 引领“高质量营销》的营销专题报告和题为《立足公投市场，紧盯任务目标，全力以赴扛起京津冀高质量发展大旗》的京津冀市场情况专题报告。雄安分局作了题为《雄安新区市场营销》的专题报告。局属华北区域二级机构主要负责人结合本单位实际情况，先后就本单位在华北区域营销情况进行汇报。局投资部、基础设施管理部及局市场与客户管理部负责人结合本部门分管工作分别进行发言。
　　程同普对下阶段工作提出三点要求：一是提高认识，提振信心，坚决推动高端营销取得实质性突破；二是超前布局，超长举措，坚决抢抓公投和基建的发展机遇；三是加强策划，加强攻坚，坚决提高投标中标率。
　　孙占军结合各单位营销工作汇报情况，对下阶段华北区域营销工作提出五点要求：一是强化区域引领，优化市场布局；二是完善体系建设，提升营销能力；三是落实责任，压力逐级传导；四是构建有效的激励机制；五是解放思想，转变营销思路。  

　　石雨就目前华北区域市场营销工作提出四点要求：
　　一是认清市场，抢占市场份额。全员要深刻认识攻坚华北市场的紧迫性和重要性。华北市场在国家战略布局中居于首位，雄安战略亦在其中，区域经济容量达8万亿之多。在北京，仅通州今年的投资额达1800亿左右，北京区域市场规模之大可见一斑。局属在京二级单位市场占有率亟待提高，面临形式非常严峻。
　　二是坚定信心，完成全年指标。要不断坚定信心，确保完成全年指标任务。区域内指标一定要细化分解，层层落实，责任到人。确保华北区域实现全年合同额录入保800亿争1000亿的目标。同时，一定要确保各单位总部所在地合同额占比不低20%。
　　三是立足实际，提高营销能力。营销工作要落在实处，各单位要切实提升营销质量。一方面要通过加强营销策划来精准把控投标过程，开拓创新、深入钻研，扎扎实实推进投标工作。另一方面要根据业主情况切实掌握投标优胜点，不断收集信息、寻找资源，建立良好的对接通道。各分局要做好统筹协调，勇担职责，前沿指挥，上下贯穿。同时做好信用体系维护，为高端营销打好基础。各单位一定要把营销的出发点、工作点切实落在项目中标上，不以对接关系的频率、对接深度作为营销目标及结果。
　　四是练好内功，提高履约品质。各单位要以高质量履约为目标，以“高效建造、精益建造、智慧建造”为引领，通过高质量的履约技术，增强业主服务体验，助力现场循环市场。着力提升EPC项目履约水平，牢牢把控项目设计和采购两个环节。不断加强营销队伍建设，一方面培养业务精湛、素质过硬的营销队伍，另一方面拓宽人才使用渠道，确保营销工作有突破。持续提升科技创新能力、工程总承包管理能力，积极创建标杆观摩项目，扩大企业影响力。（张皓、宋佳明）