为全面落实局2022年度市场营销工作会工作部署，强化山东省域营销统筹，压实营销责任，5月17日，局在山东召开山东省域三级次机构市场营销工作座谈。局副总经理、山东营销专班负责人张绪海出席会议，山东省域各三级次机构总经理、主管营销副总经理等17人参加会议。

　　会上，各分公司就本单位机构简介和体系建设情况、市场营销指标完成情况、重大项目市场营销情况以及需要局协调解决问题等方面进行汇报。

　　结合各分公司汇报情况，张绪海强调山东地区各单位要增强落实局高端营销的紧迫感，抢抓新一轮基建投资的发展机遇，针对局在山东省域市场营销工作给出建议：

　　一是弄清自身优劣势，注重扬长补短。在山东市场，各单位要发挥自身优势，在大客户经营、公招公建、区域深耕、基建转型、投融建联动等方面下功夫，要在维护局在济青等地良好的信用分基础上，扬长补短，奋发有为。

　　二是分析山东市场特征，顺应市场需求。要充分利用山东市场体量大、政府影响大、情感因素重、投融建协同效果好、纳税纳统有优势、市场总体规范等特点，开展市场营销工作，各单位要根据项目、客户、区域的不同需求，把共性、个性有效结合，提高市场占有率。

　　三是存量领域常打“胜仗”，巩固增长基本盘。各分公司要坚定不移履行好年初对各自公司的市场责任指标承诺，守土尽责，梳理好跟踪项目信息，进一步扩大房建领域的公投项目、科教文卫项目及国资背景项目，确保实现存量领域超20%的增长，稳住合同额增长的基本盘。

　　四是转型方向勇打“大仗”，实现发展高质量。把思想和行动统一到局对山东市场的部署上，团结一心，聚焦基础设施项目，整合各方资源，积极向优秀单位学习，勇打大仗，争取实现今年在山东基础设施领域的突破。（李洪浩）